Люди стають клієнтами агентств нерухомості кількома шляхами. Перший, найчисленніший, — за рекомендацією. Тобто якщо людина здійснив вдалу операцію з нерухомістю і залишився задоволений обслуговуванням, то він обов’язково, при нагоді, порекомендує своїм знайомим це агентство і ріелтора, який супроводжував угоду.

Для того, щоб збільшити обсяг даного каналу, необхідно дарувати клієнтам сувенірну продукцію із згадкою логотипу компанії. Це можуть бути футболки з написами і логотипами агентства (їх можна купити через магазин футболок), це може бути махровий халат (якщо угода з нерухомості була досить великою), набори для лазні (якщо мова йде про угоду купівлі-продажу індивідуального будинку).

Другою за чисельністю канал отримання клієнтів — розміщення об’єктної реклами. Ріелтори розміщують рекламу різних об’єктів нерухомості, які, безумовно, привертають потенційних покупців. Останні, бачачи контактний телефон, вказаний в оголошенні, дзвонять, і розмовляють з ріелтором, який займається продажем об’єкта.

Якщо попередня інформація, яка отримана при телефонній розмові, влаштовує клієнта, то тоді потенційний клієнт запрошується на перегляд об’єкта. Надалі, якщо об’єкт задовольняє його запитам, укладається договір купівлі-продажу.

Таким чином, клієнт, який звернувся в компанію по об’єктному рекламі, стає клієнтом агентства і також згодом може рекомендувати це агентство своїм знайомим.

Оригiнал читайте here.

Цікаве відео для вас:



Також читайте

Share →