Як підготувати свою квартиру до продажу

Як підготувати свою квартиру до продажу

Як правило, продавець квартири завжди знаходиться в трохи більш вигідному становищі, ніж покупець. По-перше, він все знає про свій товар: переваги, недоліки, історію, і може на основі даної інформації вивести адекватну ціну. Ризик покупця більше, та й час на ухвалення рішення обмежена. Професійні брокери кажуть, що продати можна будь-яку квартиру – це питання ціни. А як продати квартиру ще й з вигодою, трохи вище за ринок? Є деякі нехитрі прийоми, які дозволять підвищити привабливість вашої квартири для потенційних покупців.

Емоційна покупка

Будь ріелтор знає, що рішення про покупку квартири приймається швидше емоційно, ніж раціонально. Чим вище клас квартири, тим більшу роль відіграють саме емоції. Покупець вже після побіжного ознайомлення з об’єктом загоряється: «Це — моє!». І далі він вже сам починає переконувати себе, чому саме ця квартира йому потрібна, не надаючи особливого значення можливих недоліків. Завдання ж продавця в будь-якому випадку зробити так, щоб перше враження від квартири було самим позитивним. Як це здійснити?

Звичайно, важливий зовнішній вигляд квартири. Свіжий косметичний ремонт відразу підвищує привабливість об’єкта. У той же час, тут важливо не перестаратися: відомо, що дорогий ремонт себе не окупає – особливо, якщо це буде авторська робота. Новий господар все одно, швидше за все, захоче переробити інтер’єр під себе. А дорогі будматеріали, робота дизайнера, меблі – найчастіше їх вартість не вдасться додати до ринкової ціни квартири, в іншому випадку вона стане неконкурентоспроможна. Є й винятки – деякі люди шукають готову квартиру з усіма зручностями і гарним ремонтом, в яку відразу ж можна в’їхати – це стосується сегментів елітного і бізнес-житла, але все одно вгадати смак потенційного покупця вкрай складно. У той же час дорогий ремонт в квартирі економ-класу практично завжди виявляється нерентабельним.

Тим не менш, невеликий косметичний ремонт бути повинен. Якщо квартира споконвічно зовсім «убита», варто, як мінімум, пофарбувати у світлий колір стіни і винести стару, непотрібні меблі і зайві речі. Захаращеність відразу відштовхує клієнта. Світлі, просторі та охайні кімнати миттєво виробляють позитивне враження на покупця – особливо, якщо перед цим він вже встиг подивитися кілька таких «убитих» варіантів.

По-друге, важливо, в якому стані сантехніка. Господар повинен постаратися, щоб вона виглядала бездоганно – оскільки покупці завжди звертають на це увагу – зустрічаються і особливо бридливі і вразливі громадяни.

Також варто усунути всі патьоки на стелі, якщо такі є. Побілити стелю не так складно, але зате у покупця не буде зайвого приводу роздумувати про незручності, які, можливо, доведеться терпіти від сусідів.

Гарного враження від квартири можна також домогтися, до блиску начистити всі дзеркальні поверхні в будинку. Вони повинні буквально сяяти: дзеркала, сантехніка, дверні ручки. Це відомий нехитрий прийом, але працює він завжди безвідмовно. Окремо варто сказати про вікна. Те, що вони повинні бути вимитими, це само собою зрозуміло – також необхідно вставити відсутні скла в раму, якщо вони відсутні. Саму раму міняти на нову, якщо стара в толерантному стані, немає сенсу. Вікна прикрасять штори, навіть найпростіші – світлі і не утяжеляющие інтер’єр. Більше уваги шторам варто приділити, якщо вид з вікна залишає бажати кращого.

Важливо, щоб у приміщенні не було затхлого повітря і запаху від ваших домашніх тварин. Деякі радять для того, щоб домогтися приємного аромату, щедро використовувати освіжувач повітря – краще все ж використовувати натуральні ароматизатори. Це може бути запах свіжозвареного кави, кориці, випічки. Хімічні освіжувачі повітря не для всіх приємні.

По дорозі додому

Надати лиск квартирі нескладно, складніше обіграти її місце розташування. Потенційного покупця краще особисто зустріти і разом дійти до будинку. По-перше, таким чином, ви зможете самі спланувати маршрут так, щоб йому на очі не попадалися несприятливі об’єкти, якщо такі є у вашому районі. Разом з тим, по дорозі можна розповісти про інфраструктуру і плюсах оточення.


Вже біля самого будинку під загрозу угоду можуть поставити два фактори: це контингент сусідів і стан під’їзду. Логічно, що якщо вечорами у вас у дворі збирається галаслива компанія, то краще перенести показ на інший час.

Стан під’їзду також важливо, особливо якщо це дорога нерухомість. Не варто шкодувати в такому випадку грошей на невеликий косметичний ремонт під’їзду. Ріелтори знають масу прикладів, коли невеликі вкладення поліпшення зовнішнього вигляду під’їзду піднімали і вартість самої квартири, істотно окупаючи витрати на ремонт. У той же час навіть дуже хороші квартири в упорядкованих районах іноді надовго «зависають», оскільки стан під’їзду знаходиться не на належному рівні. Навіть якщо з ним все гаразд, горщики з квітами на сходах і симпатичні картини або фотографії в рамках відмінно пожвавлять будь-який будинок.

Оригiнал читайте here.

Цікаве відео для вас:


Також читайте

Share →