Як тільки людина вирішує продати свою нерухомість, він стикається зі значною кількістю специфічних проблем, розібратися в яких часто можуть тільки професіонали. Тому іноді значно краще подумати про те, як залучити агентів з нерухомості, щоб вони допомогли продати вам вашу квартиру. І хоча у всьому світі основна робота на ринку нерухомості давно вже відбувається саме через агентів, в нашій країні досі чомусь існує стійке переконання в тому, що ріелтори при операціях з нерухомістю — це зайва ланка, яке хоче просто хоче на вас заробити . Дивно, як люди, бажаючи заощадити на допомозі професіоналів і недооцінюючи їх ролі, готові ризикувати дійсно великими грошима.

Навіщо потрібні агенти з нерухомості

Продаж нерухомості є не що інше, як юридичний акт передачі прав власності на нерухомість від продавця до покупця. Однак ще до його вчинення продавцеві доводиться пройти значний обсяг роботи: зайнятися пошуком покупця, підготувати свою квартиру до показу, знати про те, як приховати недоліки або перетворити їх на переваги квартири, виробити певну стратегію, навчитися вести переговори, вивчити особливості складання попереднього договору купівлі -продажу, з’ясувати, навіщо потрібен завдаток, чим він відрізняється від авансу за квартиру, як краще оформляти отримання грошей, підготувати необхідний для продажу квартири пакет документів і так далі.

Звичайно, в теорії, продавець з покупцем цілком можуть провести операцію самостійно, аж до того, що навіть основний договір купівлі-продажу, згідно з законодавством, може бути укладений ними в простій письмовій формі. Проте теорія залишається теорією, а на практиці вона гарна тільки в тих випадках, коли продавець з покупцем добре знайомі між собою і повністю довіряють один одному. У всіх інших випадках набагато розумніше залучити для вирішення всіх спірних питань та дотримання юридичних тонкощів саме професіоналів.

Як це не дивно, але чим більша кількість об’єктів нерухомості виставляється на ринку, тим питання залучення агентів з нерухомості набуває більшої актуальності. Великий вибір дезорієнтує покупця, він вже не розуміє, чим одна квартира відрізняється від іншої і йому починає здаватися, що завтра він обов’язково знайде щось краще й дешевше. У підсумку, коли він повертається до вже переглянутого варіанту, з’ясуються, що той або вже проданий, або, продавець, помітивши явний інтерес. Просто піднімає на неї ціну. З іншого боку, і продавцеві нерухомості в умовах значної конкуренції на ринку буває складно визначитися з правильною ціною і стратегією продажу, привернути увагу потенційних покупців саме до свого об’єкту.

Нарешті, варто згадати і про те, що абсолютна більшість виставляються на продаж квартир, продаються не самі по собі, а лише за умови зустрічної покупки. Іншими словами, для того щоб продати квартиру, продавцеві потрібно перш купити квартиру, куди б він міг переїхати або хоча б підібрати можливі варіанти. Але ж і у тих може існувати необхідність покупки нового житла. Чисті або, як кажуть — прямі продажі квартир на ринку нерухомості присутні дуже рідко. На професійному сленгу агентів нерухомості такий продаж називається ланцюжком, в якій бере участь три або більше квартири. Провести таку угоду біс професійної допомоги просто не реально.

Деякі помилки продавців при роботі з агентами

У західних країнах подібні питання вирішуються досить просто. Приймаючи рішення про продаж своєї нерухомості, власник звертається до агента, укладає з ним договір і просто забуває про ці проблеми на якийсь час. У Росії ж люди звикли все робити самостійно — і лікуватися, і продавати нерухомість. Крім того, більшість продавців має дуже туманне уявлення про те, як працюють агенти з нерухомості, скільки їм потрібно платити і коли саме. Напевно, потрібно почати з того, щоб зрозуміти, що агентство отримує свої комісійні тільки після того, як продаж вашої квартири буде успішно завершена. І ні днем ​​раніше.

Інша помилка, яку здійснюють багато продавців — вони вважають, що укладаючи ексклюзивний договір з одним агентом, вони значно зменшують свої шанси на продаж нерухомості — адже чим більше агентів буде працювати по квартирі і приводити покупців, тим краще. Насправді, результат виявляється рівно протилежний. Відмовляючись укласти ексклюзивний договір з одним агентством, ви домагаєтеся лише того, що жоден з агентів всерйоз працювати по вашій квартирі, а вже тим більше регулярно давати її в рекламу, просто не буде. Адже, як кожен фахівець, агент з нерухомості хоче бути твердо впевнений у тому, що він отримає гроші за свою роботу. Якщо немає такої впевненості, не буде і роботи. Або ж вона буде досить недбалої.

Як залучити агентів з нерухомості, і на якому етапі це краще зробити

Потрібно сказати, що багато продавців квартир, зіткнувшись з усіма складнощами цього процесу, у результаті все ж вирішують залучити до роботи зі своєю квартирою агентів з нерухомості. Зробити це можна практично на будь-якому етапі, тільки чим більше помилок ви зробите в роботі з покупцями або в підготовці документів, тим складніше їх потім буде виправити.

Всіх агентів з нерухомості можна розділити на дві основні групи — ті, хто працює самостійно і ті, хто трудиться в одному з ріелторських агентств. Маклер-одинак ​​теж може бути дуже хорошим професіоналом, але до вибору приватного агента слід підходити з великою обережністю і звертатися до нього виключно за рекомендацією тих людей, які вже мали з ним справу. Звертаючись в агентство нерухомості, ви ризикуєте значно менше, вже хоча б тому, що завжди є можливість зібрати повну інформацію і про самому агентстві і про його репутації. Крім того, укладаючи договір саме з агентством, ви зможете, у випадку, якщо з якихось причин, агент, з яким ви почали свою роботу, вам не сподобається, попросити замінити його на іншого.

Перш, ніж починати роботу з агентом, поговоріть з ним, задайте цікавлять вас, оцініть відповіді фахівця. По тому, наскільки докладними і ясними вони виявляться вже можна судити про його кваліфікацію. Зверніть увагу, що на деякі питання, що стосуються саме вашої квартири, можна буде відповісти тільки після її огляду, а також після вивчення тих документів, які у вас є. Тому не варто заперечувати пробачивши того щоб агент приїхав до вас додому і розібрався в ситуації на місці. Більше того, жоден поважаючий себе фахівець з нерухомості не поведе покупця в квартиру, яку він ще сам не бачив.

Арбітражний процесуальний кодекс РФ

Бюджетний кодекс РФ

Водний кодекс РФ

Повітряний кодекс РФ

Містобудівний кодекс РФ

Цивільний кодекс РФ

Цивільний процесуальний кодекс РФ

Житловий кодекс РФ

Земельний кодекс РФ

Кодекс внутрішнього водного транспорту РФ

Кодекс лікарської етики

Кодекс про адміністративні порушення

Кодекс професійної етики адвоката РФ

Кодекс етики аудиторів РФ

Конституція РФ


Закон РФ "Про захист прав споживачів"

Закон РФ "Про авторське право і суміжні права"

Закон РФ "Про освіту"

Закон РФ "Про оскарження до суду"

Закон РФ "Про вивезення і ввезення культурних цінностей"

Закон РФ "Про медичне страхування громадян"

Закон РФ "Про міліцію"

Закон РФ "Про споживчу кооперацію"

Закон РФ "Про приватизацію житлового фонду в РФ"

Закон РФ "Про податки на майно фізичних осіб"

Закон РФ "Про плату за землю"

ФЗ "Про банки і банківську діяльність"

ФЗ "Про бухгалтерський облік"

ФЗ "Про валютне регулювання та валютний контроль"

ФЗ "Про ветеранів"

ФЗ "Про громадянство Російської Федерації"

ФЗ "Про житлових накопичувальних кооперативах"

ФЗ "Про землеустрій"

ФЗ "Про ліцензування окремих видів діяльності"

ФЗ "Про некомерційні організації"

Оригiнал читайте here.

Також читайте

Share →